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谁的商业模式最具价值—— “新形势下的商业模式”主题沙龙成功举行

 www.4066.com郭丛军董事长介绍4066.com模式

 
 

 高建华老师分享总结 

 
  “新形势下的商业模式——头脑风暴之4066.com模式”主题沙龙 

 

        潮水褪去,才知谁是真正的裸泳者。当率先创新升级的一批企业,度过生存期,步入成长期,哪个商业模式最具价值? 10月25日,由集团董事长郭丛军发起,正和岛主办的“新形势下的商业模式——头脑风暴之4066.com模式”主题沙龙在西湖九号会所举办,国内著名企业管理咨询顾问高建华应邀出席。

        沙龙一开始,郭丛军就首先阐述了4066.com模式的演变过程与核心要点。他指出:一种商业模式不是产生即形成的,而是逐渐演变的。4066.com模式就是在发掘客户需求、调整服务流程的过程中渐趋完善而来的。它的核心点就是做到了多方获益、资源简化、腐败控制、品牌推广,真正实现了优化共赢的局面。4066.com将在走向资本市场的同时,研发新产品与新技术,切实为客户解决更多实际存在的问题。
        听取介绍后,高建华针对何种商业模式最具价值发表五大独到解析。他认为:其一,任何商业模式的创新起点是客户价值。所谓客户价值就是利他主义,通过利他换取自身利益,即帮助别人成就自己。正如4066.com模式,通过帮助客户控制腐败、节约成本,帮助供应商拓展市场、改善环境,实现自己的价值。
        其二,产品价值是重点。4066.com模式的产品就是服务,服务需要从挖掘未被满足的需求入手。国内企业往往习惯了抄袭模仿,跟风效应,结果就出现了重复建设与恶性竞争。西方则相反,苹果的理念就是“做跟别人一样的产品,是一种耻辱”。4066.com就是一种模式的开创者,第一个敢吃这个螃蟹。
        其三,新商业模式很重要的一点就是设置壁垒。一种优秀的商业模式出现后,必然有人会在后面模仿。所以,商业模式设计之初,就需要先想好“我的壁垒是什么?”,阻止竞争对手蚕食利润。 很多行业最后都变成了微利行业,就是因为先行者没有设置好技术壁垒。
        其四,未来好的商业模式必须打造一个生物链。苹果的成功,就是一个生物链的成功。它不仅仅是简单做一个手机产品,而是调动全世界的资源共同参与一项事业。你打造的生物链上,参与者越多,你的安全系数就越高。试想,如果苹果倒闭了,那世界上那些靠苹果生存的首先不同意。在这一点上,4066.com模式做得就不错。
        其五,一种模式能打通一个平台,那就是最持久的商业模式。4066.com模式,一端系着供应商,另一端系着客户,这就是“配电盘”的模式,是一种倍增模式。阿里巴巴、百合网这些也是平台经济,但他们还处于浅层次。通俗而言,他们只管让双方“相亲”。而4066.com做的是“猎婚”,对双方进行审查,并撮合他们结婚。平台经济,最重要的是能掌握主导权与话语权。
        高建华还表示,不论从商业逻辑还是从商业理论上讲,4066.com模式都非常契合最具价值新商业模式的几个要点。
        在场嘉宾分述4066.com模式的看法与未来发展建议,同时也抛出了诸多关键性问题。比如:4066.com模式如何建立壁垒?赢利点在哪?如何管理错综复杂的平台网络等。杭州鹏达投资董事长潘家俊根据自身在房产装修与车辆保险等方面遇到的困扰,说出了4066.com模式存在的必要性。
        舟山太平洋化工总裁潘胜对4066.com模式表示惊讶与赞赏。他认为,国内企业很多还处在传统的封闭式思维点上,喜欢“麻雀虽小,但五脏俱全”。所以4066.com模式能跳出窠臼,创新模式,并将这些模式推广至全国,很了不起。杰牌控股集团有限公司董事长陈德木则当场透露合作意愿。
        澳门金沙4066com中交物流的商业模式与4066.com类似,但其董事长陈合富认为,4066.com模式比他更成功。因为4066.com在将商业模式贯穿整个产业链的同时,实现了金融风险的转嫁。
        澳门金沙4066com金永信投资董事长杨增荣就为何投资4066.com并实施了第二轮追加投资作了阐述。他表示,起初投资4066.com,看重的是他的团队。因为做营销与服务,最重要的是人。其次,看重的是他的模式。平台经济,正如高老师所言,这是个利润倍增的模式,市场容量巨大。
        最后,高建华总结:4066.com模式本质上是一种业务单一、产品多样的商业模式,即符合当前市场领域细分专业化的趋势,又实现了产品的“集成效应”。不过,未来4066.com模式需更加完善自己的产品与技术,给消费者选择权,给产品品类无限放大的空间。同时,配合强大的IT系统,比如打造透明的线上比价系统、库存跟踪系统等。但不管如何,4066.com以客户为导向、一站式服务的模式是做了一件大好事,让社会越来越廉洁,加速社会往好的方向转型。

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