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鏖战“新战场” 6月联想激光打印机市场分析

  近期,联想打印机在全国范围内全面推出“打印360定制服务”。联想打印机将百城上门服务扩展至全国范围,并在此基础上推出包含升级服务、安装服务、定期巡检、清洁保养、备机服务等各类定制化服务在内的“联想打印360定制服务”,让用户足不出户就可享受联想打印机的专业服务。
  联想打印360定制服务启动,为打印行业整体服务水平树立了新的标准。在打印输出行业,联想此举可算是“大动作”。毫无疑问,联想意欲在打印输出行业有所建树,甚至有更大野心——取得像在电脑市场那样的成功。从6月份激打市场的表现来看,联想正稳步向自己的目标靠近。

  
图1 2010年6月激光打印机品牌人气分布


  联想6月人气位居激打市场第三
  如果说联想在电脑市场占据领先位次并不让人感到意外,那么,联想能够在激打市场排名靠前,就必须赢得更广泛的赞叹和尊敬。长久以来,激光打印机市场一直是外来品牌的天下,不仅如此,比如惠普一家的人气比例往往都站到三成以上,联想想要从中突围,难度之大可想而知。但联想也有自身独特的优势。多年经营电脑业务,帮助联想建立起连竞争对手都艳羡不已的营销网络,而这无疑是推动联想激光打印机起飞的主要动力之一。
  联想发力激打市场,不论是主动打出“提升服务”牌也好,还是借力广泛的营销网络,都帮助联想激光打印机达到一个新的高度。在2010年6月激光打印机品牌人气分布中,联想人气位居第三,人气比例达到12.8%。尽管距离榜首还有一段距离,但联想激打业已取得的长足发展以及在未来的上升势头,都将证明:联想激光打印机将是激打市场最有力的竞争者之一。


图2 2010年6月联想激光打印机人气走势


  联想激打6月人气走势“虎头蛇尾”
  仔细观察2010年6月联想激光打印机人气走势,可以发现,联想激打的人气在6月中旬经历了月内的人气最高值和最低值——中旬伊始人气比例冲高到月内最高点15.71%,但在中旬结束后迅速跌至月内人气最低点9.63%。从整体来看,联想激打6月人气走势“虎头蛇尾”。尽管月末人气有个迅速回升的过程,但对整体来看影响不明显。接下来传统的暑促季是许多消费类电子产品的销售旺季,相信作为电脑外延的激光打印机也会从中受惠。凭借联想电脑在市场上的领导地位,联想激光打印机在7月的表现值得期待。


图3 2010年6月联想激光打印机产品排行榜


  联想 LJ2200人气超高
  品牌的人气是产品人气的叠加,想要在市场中一展宏图,就必须拿出具有竞争力的产品。在2010年6月联想激光打印机产品排行榜中,联想 LJ2200人气惊人,在所有联想激打产品中占据接近50%的人气。这可以被解读为改款产品备受消费者青睐,也可以被认作是联想推出的成功产品并不多。不论如何,品牌人气过于依赖某个产品,都不是一件让人放心的事情,就好比“一支筷子容易折断,但一把筷子酒不容易折断”。联想激光打印机还需要用更多优秀产品来证明自己。 


图4 2010年6月联想激光打印机重点产品(在售)价格分布


  入榜产品价格分布并不集中
  与大多数品牌的重点产品会出现一个价格集中区域不同,联想激打重点产品的价格分布相当分散,从千元以下到4500元以上均有分布。就目前的情形,还很难断定这是否是联想激打的利好消息。如果消费者的选择范围不是很广——产品不够丰富,那么,出现各价格段均有分布的情形并不值得高兴。但是,如果情况相反,这无疑就是联想激打的好消息。各价格段的产品均能得到消费者的认可,这并不是一件容易的事情。 


图5 2010年6月联想激光打印机重点产品最高打印速度分布


  高打印速度产品最受消费者欢迎
  就2010年6月联想激光打印机重点产品最高打印速度分布来看,最高打印速度在20ppm以上的激光打印机产品显然已经成为消费者入门级的选择,而20-25ppm的产品则是市场主流。联想顺应高打印速度产品最受消费者欢迎的趋势推出新的激光打印机产品,将是一个可以采取的市场策略。
  类似暑促季这样的销售旺季,对于力求获取更高市场份额的品牌来说,是千载难逢的好时机。如果能在这样的时刻采取正确的策略,无疑将使达到发展目标的进程事半功倍。联想激光打印机能否把握住机会?市场和消费者将共同见证。


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