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四百浙企借世博沪上吆喝 外贸老手试水内销市场

  今天,澳门金沙4066com省暨杭州市名优特产品展销会继续在上海举行。我省400多家企业借世博契机竞相吆喝。其中不少是金融危机爆发后“出口转内销”的中小企业。

  外贸经验是优势

  在“哈喜屋”品牌展位前,20多种造型各异的木马,不时有人驻足观看。看着看着,一些客商索性走进展位,跟杭州有家生活贸易有限公司老总李立恒聊起合作来。

  “外贸经验就是内销优势。”这正是李立恒的内销心得。他告诉记者,做外贸最大的优势就是产品设计理念新。现在,做了20多年外贸的“有家”,共有7名设计人员。以前做OEM时,国外客户大多将产品大样交给他们,由公司的PD团队负责完善造型设计。“这其实是一个很好的学习机会。”

  除了激发设计灵感,经常与国外客户沟通,也让“有家”学到不少开拓市场的妙招。不久前,公司专门成立了100位来自不同行业妈妈组成的“首席体验官”,收集新品试用反馈。“比如木马,国内妈妈更希望坐垫可拆洗,现在我们的400多个品种都融入了这种理念。”李立恒说。

  开网店是好办法

  在富阳市嘉裕玩具有限公司展位前,记者见到了一本长达8页的公司简介。与产品无关,满页写着公司的成长经历。

  “不一定非从开实体店开始。”这是夏祖军做内销市场的最大感悟。2002年,公司注册了“飘飘龙”商标,试探性进入内贸市场,在澳门金沙4066com地区开5家实体店,全国合作500个加盟店。

  2007年,夏祖军开始“触网”。仅半年时间,就把淘宝店铺做成皇冠店铺,创下一个月卖出1万个趴趴熊的记录,目前,公司已经做成淘宝玩具销量第一的厂家。

  接下来,夏祖军打算线上设旗舰店,线下发展加盟店。“加盟店不一定要大,我们希望发展一些小批量多品种进货的代理商。”


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