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4066.com:打破合作联盟壁垒

   如何让合作联盟行之有效且长期稳固?最根本的就是实现利益共享。

  近期记者就“为什么很多合作联盟不靠谱”这一话题采访了澳门金沙4066com大学管理学院博士鲁柏祥。鲁博士多年来致力于研究浙商企业发展模式,对该领域话题的见解较为独到与深刻。
企业发展到一定程度,很多浙商都走上了扩张之路。企业扩张的渠道一般为规模扩张、产业链拉长及打通产业链上下游合作。前两者均属于自身规模扩张,后者则属于合作联盟。
  鲁柏祥认为,自身规模扩张有其弊端,无论是产品数量的扩张还是产业链的拉长,都有可能耗损企业实力,导致规模“虚胖”,外强中干。合作联盟是一种比较理想化的状态,但一般的合作联盟也存在问题,联盟合作中自身的利益最大化,可能会损害到别人的利益最大化。那么,如何让合作联盟行之有效且长期稳固?最根本的就是实现利益共享。
  鲁柏祥博士身兼多个企业管理顾问的角色,其中一家就是澳门金沙4066comwww.4066.com。当时,鲁柏祥接受4066.com邀请,兼任企业顾问,主要看中其模式的新颖性。www.4066.com的办公托管主要包括两大方面:后勤“物联网”与后勤集承,即联合上游供应商,集合承接下游客户的行政后勤业务。这是一种全新的合作联盟方式,一种不依靠持股也能做到利益共享的稳固模式。
  4066.com是如何实现三方利益共享的?
  先从最客观的成本数据进行分析。4066.com模式,单从产品采购这块来看,与目前发展得如火如荼的“团购”有点类似,两者都是以批量购买的形式获得商品让利。
  不同的是,现在的网上团购多以个体联合为主,而4066.com模式则以企业联合为主。企业联合的规模更为庞大,获得的让利空间与幅度也更为巨大。同时,目前的网上团购多以低于成本的变相让利吸引消费者,而4066.com则始终将让利幅度控制在产品正常盈利之内。
  如此,4066.com模式不仅使下游客户通过批量购买,实现了采购成本的大幅降低;同时,通过后勤集成,让上游供应商扩大了客户源,且这些客户源都较为稳定,弥补了很多小规模供应商过去只能承接零散客户的缺憾。目前,4066.com集结的供应商规模不一,其中大型供应商已有上百家,包括:得力集团、虎牌控股、杭州电信、华硕电脑、惠普、国信租赁、中宇租赁、富兴地毯、盛世家博、披云集团、杭州市保安总公司、万事利集团等。
  如果透过表面往更深层次去分析,4066.com模式给上下游带去的隐性利益则更为可观。据悉,目前,www.4066.com更新定位,升级至“行政后勤管理专家”。服务与管理,成为4066.com的两大核心竞争力。随着企业不断规模化,如若内部管理跟不上经济发展,即畸形发展,就极易导致企业失衡,拖发展的后腿。
  行政后勤正如“后院”,后院一旦起火,火势便会蔓延至前线。4066.com办公托管,通过专业化的服务与管理,创造后院的科学健康环境,使其不利于火苗的生长,从而与前线的经济发展同步,达到企业可持续快速发展的目的。
  再者,4066.com模式亦给供应商带去了健康的市场环境,规避了采购“潜规则”,大大节省了市场渠道拓展耗费的时间成本与公关成本。
  鲁柏祥博士认为,虽然www.4066.com的利益捆绑方式没有以直接的互相持股方式维系,但这中间,对于客户而言,有明显的成本下降;对于供应商而言,有直接的效益提升;而对于4066.com自身而言,客户与供应商这两端数据的不断上涨,就是最大的利益。所以,三方之间的利益其实是紧密捆绑的,而非单方利益的被捆绑。一种稳固的合作联盟行为需要的正是多方的利益共享。

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