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全球川商返乡发展大会期间,四川日报全版刊文聚焦4066.com

    224日,为了进一步凝聚川商力量,打造川商返乡发展平台,鼓励川商返乡兴业回家发展,推动更多的海内外川商返乡投资,首届全球川商返乡发展大会在四川成都隆重举行,www.4066.com董事长郭丛军受邀出席,同日四川日报刊登了《后勤改革时代,4066.com大有可为》一文,讲述了郭丛军和www.4066.com的故事。

 

 

 

全文如下:

《后勤改革时代 4066.com大有可为》

蛰虫昭苏,万象回春,猴年春节刚过完,www.4066.com董事长郭丛军又从澳门金沙4066com回到了家乡四川。这次他不是回乡过年,也不是探亲,而是带着4066.com所开创的“后勤托管”模式来参加首届川商返乡发展大会

如果给www.4066.com所做的事情作一个拟人化的形象,那他们无疑有点像古时大户人家的后勤大管家:衣食住行,采办盘算,事无巨细,贴身照看。但与大户人家有专属的后勤管家不同,4066.com每一个业务人员每天都要与上游供应商和下游客户打交道,他们处在这两个端口的中间,起着一种触媒的作用,如果再给一个形象的称呼,那应该就是“红娘”了。

山里娃1500元闯澳门金沙4066com

www.4066.com的董事长郭丛军来自广元的一个小山村,他的身上有着农民的质朴和拼搏成长过后的坚韧。因为出身贫寒,郭丛军的成长和创业经历有着很多不可复制的东西,勤快、坚韧、率性和骨子里的倔强。

  郭丛军说,当时自己的老家交通十分不便、信息闭塞、经济落后,大家的生活都非常艰苦。穷则思变,为了讨生活,读书毕业后的他在老家贩过猪,贩过木材,倒腾过山货,“我还保留着一张当年的照片,是在县城拍的,穿着一套运动服,还打着一条领带,如今看来是如此的老土。” 郭丛军笑着说道。

  郭丛军说,在走出山村前,自己是“三无”产品:无钱、无学历、无关系。

  1998年,他进入了当地的一家制药厂工作。2000年,郭丛军被药厂外派到澳门金沙4066com,负责开拓澳门金沙4066com市场。这个活很多人不乐意接,被认为是最没有前途的市场,一来是澳门金沙4066com人不容易接受川药;二来澳门金沙4066com的开销大,而药厂给的补助却非常有限。

“我当时就拿着1500元钱来闯澳门金沙4066com,其中仅仅是单程火车票就花了500元,剩给自己开销的数都数得出来,如果在一两个星期内打不开市场,那我只能卷着铺盖回家。”

机会总是留给有准备的人,两年之后,郭丛军就把澳门金沙4066com这片谁都不看好的市场开发成了最好的市场,并且接下来几年的业绩也是年年第一。而且这些业绩都是凭真刀实枪跑出来的,“从来没有给医院送过一分钱”。

  初到杭州,他睡的是大通铺,10块钱一个床位,白天到处跑,晚上凑合一夜。在他记忆中当时最奢侈的一顿饭,就是吃的老汤炖鸭面。那几年,他跑遍了澳门金沙4066com所有县级医院。有一回好不容易约齐某县几家医院的院长,给他们展示和讲解新产品,原准备当天一早赶过去,没料到天气预报说当天大雾,于是半夜十二点,为了赶在大雾之前赶到兰溪,他一度将一辆小羚羊开到了160码的速度。

从办公耗材到互联网后勤

4066.com在最初成立的时候,做的是办公耗材生意。几十个人的团队,一年做到了几千万的规模,利润却很薄,“不挣钱,累到不想干了”。郭丛军如是说。2008年,4066.com被迫进行第一次转型,提出“办公托管”概念。客户一年需要的办公耗材我给你承包掉,你只需要给我一个打包价,有点类似于自助餐的概念。

  转型尚算成功,到2009年底,4066.com有了上万家客户,销售额也达到1个多亿。但问题又来了,一不小心做成了一个劳动密集型企业——公司不仅在各个城市设立自己的仓库和物流,更是动用了几千员工为这上万家客户服务。人力成本、中间环节吞噬了所有利润。

 郭丛军和4066.com在这几年的创业中,一方面积累了很多客户资源、供应商资源,但另一方面,它确实产生不了多少利润。

 能否将客户单位的所有后勤需要整体打包承接,作为甲方;另一端则联合后勤供应商,进行抱团合作,为甲方提供服务?如果可行的话,意味着4066.com可以从繁杂的业务中脱身出来,只需搭建一个平台,并管理好这个平台即可。

 于是,2010年,公司再次转型,正式提出“后勤托管”概念。这个概念延伸出两个首创:

 ——针对上游供应商首创“后勤物联网”模式,它集合了后勤服务所需的行业众多的供应商,进行产品互补和资源共享;

 ——针对下游客户首创“后勤集承”模式,依托4066.com强大的供应商网络,整合承包客户的所有后勤托管服务,包括办公一体化、物业、餐饮等22个项目。

www.4066.com搭建的后勤托管平台,借助“互联网+”的力量,精准匹配客户需求和供应商。“以前没有后勤托管模式的时候,”www.4066.com董事长郭丛军说,后勤各方面的需求都需要自己一家一家去找适合的供应商,经常大供应商看不上小客户的单子,而小供应商又跨不进大客户的门,造成了资源浪费。“就像相亲大会,俊男美女太多很容易挑花眼,但4066.com的介入,就能进行效率更高、也更高端的‘猎婚’”,按照客户开出的各项要求,专门定做方案,有针对性地为他们筛选供应商,安排一对一的服务。”

成都蓝风集团是一个典型的例子。该集团在和4066.com合作之前,由于种种原因,对于200多名员工的用餐非常头疼。4066.com介入后,引进了优质供应商为其服务配餐,获得了员工的极大的好评,而且为其节约了不少成本。

4066.com·四川公司成立5年多,稳步发展。3月中旬,4066.com·重庆公司即将盛大开业。截至目前,www.4066.com的全国九大区域布局已经成型,在北京、上海、华东、华南、华北、华中、东北、西南、西北九大地区,都已建立核心据点,并仍在不断扩张,4066.com后勤托管的全国服务网络已经全面展开。

 

青春作伴好还乡——对话www.4066.com董事长郭丛军

问:你对于参加首届川商返乡发展大会有什么感想?

游子返乡,满目皆情。作为全球在外创业的川商代表,我感到非常荣幸。四川,是生我养我的地方,是我们川商的精神文化之源、情感寄托之地,关注家乡,反哺家乡,是我们每一位企业家义不容辞的事,在此,非常感谢我们四川的领导,给我们这么好的政策和投资环境,让我们可以有机会回家发展,振兴家乡。

早在2010年,我们就在四川成都设立了www.4066.com的子公司, 5年来,4066.com四川公司为众多企事业单位提供专业有效的后勤托管服务,为企业的转型升级贡献自己的力量,这是4066.com已经在做,并将始终坚持初衷做下去的事业。

人常说一个词,叫做衣锦还乡,从一个打工者到一个企业的董事长,现在的我,回到家乡,肩上多了一份责任,一份使命。我们每一个企业家都知道在外创业的辛苦,没有关系网、没有资源,什么都要从零开始,现在我们回到家乡,有那么多的兄弟姐妹,有那么好的投资环境,我们可以资源抱团,可以资本抱团,可以更好地寻求合作,把我们四川的特色产业发扬光大,让更多的人了解川商,敬佩川商。

问:4066.com的后勤托管模式的竞争力在哪?

  答:这个模式的优势在于整合了上下游资源,掌握了整个后勤产业链的话语权。在这个托管平台上,通过4066.com的资源整合,客户以更优的价格享受到更优质的后勤服务,不仅节省了财务成本,还精简和优化了人力资源;供应商则在这个平台轻松实现市场增量,还省去不少推广费用。

问:4066.com如何满足客户的需求?

答:在4066.com的体系中,每个行业的供应商也被细分为甲级、乙级与保障级三个类别,能够服务于全国客户的供应商为甲级,服务于当地的为乙级,乙级占了供应商中的多数。一般情况下,客户往往首先想到的是高知名服务商,即使需要排队等候。殊不知,有些知名度不高但服务能力相当的供应商正闲着。如果需求只是零星的、量微的,则完全可以交由保障级供应商解决。这时,4066.com的统一托管就发挥作用了,它能根据数量、服务期限等标准去配对供应商与客户。另外,对于保障级的供应商,4066.com还帮助其建立质量管控体系,提供行业内先进的标准。

问:对后勤托管行业的未来怎么看?

答:在当前大力提倡供给侧改革的背景下,将后勤事务全托,使其驶入专业化、科学化的轨道,让后勤管理与企业未来发展战略同步,甚至超前管理,终将会成为大多数企业家的共识。不仅仅是企业家的共识,在改革过程中,越来越多的政府机构也将意识到后勤事务托管的重要性,并愿意将后勤托管给第三方。

问:你对返乡投资,建设家乡有没有什么规划?

答:引凤还巢,为家乡的发展出力,是我们川商企业家的责任,也需要我们家乡的政府部门,以实际行动贯彻落实,让广大川商体会返乡投资的机遇和优待,未来,我希望和所有的川商们一起,为振兴家乡做出自己的贡献。

为此,在2月初,趁着春节的假期,我们也走访了广元市的多家企业,参观了有机蔬菜、茶叶、土特产、制药等各个领域的多个项目基地,我看到了很多非常具有潜力的企业。

四川去年的GDP排名全国第六,显示出强大的潜力。这让作为川人的我,对在家乡投资充满了信心。在 的传统文化中,“九”为最高数,又与“久”谐音,我也想让“4066.com”与家乡一起长长久久,越来越好。


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