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瀚森集團總裁陳滿新:新生代莞商的傳承和創新

2018-12-24 11:10:00 30 瀚森生物

瀚森集團總部


  “85后”、“海歸”、“總裁”……這樣的詞語匯集在陳滿新身上,讓人不禁猜想,他是怎樣的一個人?走進瀚森投資集團有限公司(以下簡稱“瀚森集團”)的大樓,環境整潔優雅,員工細心熱情,還沒等記者開口,就有人先迎上來詢問,并帶路到總裁辦公室。

 

  陳滿新的辦公室內,懸掛一幅“群賢畢至”的書法,陳滿新說,這是希望更多優秀人才能夠加盟瀚森集團。人才是推動企業發展的最大動力,希望政府能出臺更多吸引人才、留住人才的政策,幫助企業在東莞進一步做大做強。

 

  “來,喝茶先?!痹诓稍L間,陳滿新不斷彎腰給記者倒茶。這位年輕的總裁,講話溫聲細語,有條有理,他身上有溫潤如玉的君子之風。


瀚森集團總裁陳滿新


  從跟單業務員做起的總裁

 

  陳滿新高中畢業后便到英國留學,從英國留學歸來,抱著學習的心態,陳滿新沒有直接回到瀚森上班,而是選在廣州一家國企當外貿跟單業務員,從最底層做起。他初到公司的第一天,看到新來的同事幫忙倒垃圾,第二天他也跟著去倒垃圾,希望能夠學習如何與人相處,如何得到機會。隨后他到處去跑業務,研究生畢業的他每個月的工資只有兩千多底薪。

 

  兩年的基層工作,讓陳滿新學習到優秀企業的管理經驗。在兩年的鍛煉后,陳滿新回到了父親一手創辦的瀚森集團任職,并從董事長助理做起。2012年前后,陳滿新成功當選為公司的新總裁,當時公司正在全力以赴進軍一個全新的領域——生物制藥。這對此前一直主修市場營銷的陳滿新來說,難度不小。但他沒有退縮,專業知識不夠,他就主動買來生物制藥方面的書籍苦讀,遇到不懂的地方還經常上網搜集資料,或者請教公司的技術人員等。

 

  陳滿新清楚記得,有次他去江蘇蘇州參加一個國內大型的生物醫藥論壇,當時他坐在會上聽到很多專業名詞,很難聽懂。但他便想辦法將會上那些聽不懂的專業詞語全部記錄下來?;毓竞?,向行內朋友虛心請教和耐心查資料,直到全部弄懂。


瀚森集團總裁陳滿新


  瀚森投資集團作為東莞最早成立的企業集團之一,有其傳統的管理模式。陳滿新剛回到時,公司走的還是紙質的審批,效率低下。他首先就改變這種方式,引用OA辦公系統和ERP管理系統這兩種現代企業管理的信息系統和運行模式,覆蓋了客戶、項目、庫存和采購供應等管理工作,通過優化企業資源達到資源效益最大化。

 

  陳滿新的改革是潤物無聲的溫和改革。在廣州打工的兩年,也讓他更加了解員工的想法和企業文化魅力的重要性。他認為員工最希望得到信任、尊重以及展示的機會。在公司積累多年相對完善的管理和用人制度下,他更加關注年輕人,盡可能多地給他們資源。他最看重員工的熱忱,跟傳統的管理者擔心下屬權力過大不同,陳滿新最喜歡下屬要權,他認為下屬要的權力越大,所承擔的責任也是越大的。他主動要權,就說明他是主動想做事,能夠主動承擔責任。

 

  “我們都不能事先知道自己生下來的身份,家里好的環境會比別人少走一些彎路,但路還是要靠自己去走,我更多還是一個創立者?!标悵M新對自己的身份認同更多停留在“創立”上,他希望能夠更多引進同樣有激情的創業者。他著手建立一個有特色的高新技術的孵化器,現在正申報一個市級的孵化器,發揮生物技術的優勢但不局限于生物制藥,目的是為有想法的年輕人提供付諸實踐的平臺,為他們提供免費的平臺和資源。同時建立天使基金,扶持有想法的年輕人,支持好的項目。

 

  除此之外,陳滿新先后向省工商聯教育基金會、暨南大學助學基金、南方醫科大學助學基金等捐贈累計1000多萬元。事實上,2011年,瀚森集團就與東莞市慈善會聯合成立了“瀚森慈善基金”,由瀚森投資集團捐資1000萬元設立,專用于扶貧濟困、獎學助學、社會公益事業,關注貧困學子和優秀人才的培育。陳滿新在不同的場合都強調人才對企業的重要性,呼吁政府出臺相關措施留住人才。他此番將人才扶持與慈善事業的結合,很大程度受父親一輩老莞商厚德精神的影響,并進一步傳承發展。


瀚森生物藥業


  創新不要怕犯錯

 

  在陳滿新眼中,父親一直是值得學習的偶像級人物。他從小見證了父親騎摩托車艱苦創業的過程,父親從來都是展現出積極的一面,沒有刻意去培養他成為特定的人才,而是以身作則,用實際行動去影響他的成長。

 

  剛開始接手工作的時候,事無巨細,陳滿新都會不停地問父親的意見,但父親卻因此生氣:“你讀書比我好,原理上應該做得比我好,不要怕犯錯?!痹诟赣H大膽放手的態度下,他開始了更加大刀闊斧的創新。其中,有成功,也有失敗。

 

  瀚森一直以房地產開發經營為主導產業,同時兼營物業管理、酒店管理和實業投資等產業。2008年集團進行戰略調整,進軍生物制藥產業。陳滿新回來時,基本的藥業研發基地已經建好,但生物藥業只有一種產品。


深圳瀚森大廈


  作為生物制藥的“外行人”,陳滿新只能跟著有經驗的總經理一遍遍跑流程,再進行大方向的總體把握??紤]到生物制藥的周期很長,需要長時間的資金投入,只有一種產品容易造成虧損。陳滿新認為應該有短線、中長線和長線產品的結合,才能將風險減低,利潤提高??吹侥壳搬t學美容的發展前景和護膚品行業的低技術門檻,他選擇了生物藥妝品——化妝品行業中的朝陽產業,并且開始建立自己的品牌。目前,廣東瀚森生物藥業有限公司與廣州麒寶生物科技有限公司重組成立廣東瀚森生物科技有限公司,生物制藥作為長線,藥妝作為短線?;阱镏扑幩械募夹g優勢,他決定走專業線的美容產品,而不是日化線的日用美容產品,專供專業整形機構使用,利潤空間更高。

 

  陳滿新回憶這段創新的經歷,還是充滿不易,“做藥方面有很多不懂,涉及到要不要上新產品,要不要做短線產品,要蓋新車間,要投入,要有好的團隊……”每一個決策都是一場冒險,所幸依托踏實的學習和專業的營銷知識度過一個個關口。

 

  在營銷方面,陳滿新有自己的一套想法。集團在深圳投資的酒店,由于地段并非酒店業的經營旺區,僅依靠酒店業務,利潤不高。他提出將酒店一半用作寫字樓,一半用作酒店。這樣的結合模式開啟不久,就帶來了可觀的收入。

 

  陳滿新身上流淌著莞商敢為人先的精神血液,他希望將國外的先進營銷經驗帶回國內實踐,但是也一度陷入困境。在英國留學的六年,他看到英國連鎖零售業做得很成功,互聯網和實體店相結合。那時互聯網還不像現在這么普及,流行的模式是:實體店跟小房間差不多大小,顧客進去看到的是很多照片,選擇喜歡的,貨物就從倉庫中調出來,可直接帶走,也可送上門。陳滿新根據這種模式在東莞沙田鎮和橫瀝鎮創辦了給力屋,意在將傳統的消費模式與網絡銷售模式結合,想法符合互聯網銷售趨勢。但他忽略了中英兩國的具體國情,英國當時處于一個過渡時期,但是中國現在已經直接進入移動互聯網時代,消費者根本不需要去實體店看照片,在家就可以進行網購。給力屋并沒有收到期待中的“給力”效果,照搬模式試水的失敗讓他意識到創新還要根據具體國情和文化,但他并不打算就此放棄,而是繼續調整。

 

  本科主修市場營銷,研究生學習國際貿易的陳滿新,更多根據市場的變化來調整發展方向,從而實現管理和發展多樣化?,F階段,集團還是以商業地產和生物制藥為主,房地產的光輝歲月慢慢消失,未來幾年規劃往金融和農業方向發展,漸漸淡化商業地產?!叭藗兌颊f未來十年是屬于金融和農業的,我現在也在看資本相關的書,企業最終還是要走資本的道路?!?/p>

 

  接下來,他還打算與國外研究所合作,利用國外技術優勢,結合國內市場需求研發生產疫苗。我國生物醫藥產業雖然發展較快,但也存在一些問題,突出的問題表現在研制開發力量較為薄弱,有項目重復建設的現象,企業規模較小,設備相對落后等幾個方面。國外從研制一個新藥技術到臨床再到生產整個過程要花費十多年時間和消耗大量資金,而我國部分藥企為了降低風險,簡單采取仿制國外或國內已過專利保護期的藥品配方,缺乏創新。談及風險,他說:“其他企業也有這個嘗試,我們就當交學費?!?/p>


瀚森藥業生產車間


  踏實做事,適時高調

 

  “我從小就四平八穩,不調皮,也不特別拔尖,最后留學拿了優秀學位也算是對得起自己?!霸陉悵M新的成長旅途中,沒有離經叛道,有的是按部就班,留學考研,歸國后從業務員做起,到董事長助理,再晉升到集團總裁,都是一步一腳印。在生活中大部分時間花在工作上,感覺對了就先成家再立業,再小家與大家中力求平衡,工作外的生活最大的愛好也只是品酒。

 

  他最欣賞父輩的企業家,白手起家,從零開始,他的身上也有傳統莞商的低調務實和積極進取,父親最滿意的也是他做人低調的這一品質。

 

  在交流中,陳滿新一直保持謙遜的態度,不斷強調學習,但他卻在接受媒體訪問的時候說“該高調的時候要高調”。他解釋道,這個“高調“指的并不是做人要高調,而是指做事和做企業要“高調”,該出手時就要出手,企業定位要高,要把東莞企業好的一面展現出來讓大家知道。就像在深圳的酒店經營上,他放棄掛瀚森的品牌,而是與美國溫德姆集團旗下的奢侈酒店品牌合作掛牌,成為華南地區第一家溫德姆至尊酒店,只要支付一筆品牌費用就可以提高檔次,給消費者更多的想象空間,給酒店更大的盈利空間。

 

  在談及展示企業品牌方面,陳滿新突然一改風格,侃侃而談。

 

  “我研究生畢業論文寫的就是品牌,那時候老師問我的夢想是什么,我說我的夢想就是建立一個自己的品牌?!彼J為,一個品牌的好與壞可以歸結于四個要素:知名度,品牌聯想,品牌忠誠度和品牌質量。

 

  “我希望別人一提到瀚森就聯想起一個多元發展的民營企業?!痹跂|莞創新轉型的今天,青年莞商成為沿襲傳統,發展創新的中堅力量。如何發展壯大瀚森品牌,這位才剛踏入不惑的年輕企業家,還在路上。

 

  對話陳滿新:

  繼承和發揚“莞商精神”

 

  記者:在一般人看來,你是“富二代”,你如何看待自己的身份?

  陳滿新:我們生下來也不知道自己是什么樣的“二代”。家里好的環境會比別人少走一些彎路,但是路還是要靠自己走的。有這么好的資源也要有能力去用,我更多地還是一個創立者,我的品牌還沒成功,現在還沒到時候。

 

  記者:在國企打工的這兩年你的收獲是什么?

  陳滿新:一方面,我打工是從基層開始學習,也可以了解到基層員工最想要什么;另一方面,我希望回來就不會被人說是空降,在外面鍛煉過的,跟別人想象中的“富二代”不一樣。通過這兩年學習到的優秀的管理模式,跟別人交流的時候也可以拿出來分享。

 

  記者:那你了解到員工最想要的是什么?

  陳滿新:他們想要展示的機會,別人相信和尊重他們。

 

  記者:當前各個行業都在熱衷轉型升級,有人還認為轉型就是推倒重來、升級就是拋棄傳統,你認為,你所在的行業,怎么才能真正實現轉型升級?

  陳滿新:產業轉型升級并不代表拋棄傳統,轉型升級的目標其實就是針對自身的產品或企業現狀進行一個調整優化。

  因為社會始終是在不斷發展進步的,原有的事物可能已經不適用于當前狀況,這就是需要在原來的基礎上更新。就我們醫藥行業來說,面對不斷推陳出新的新技術,我們必須不斷結合自身企業發展需求來總結創新。

 

  記者:你如何看待“莞商精神”?如何繼承并發揮這種精神?

  陳滿新:莞商精神歸納起來有八個字:“厚德務實,敢為人先”。其中,“厚德務實”是莞商發展的基本道德準則和經商哲學,“敢為人先”是莞商勇立潮頭、奮發不息的精神支柱和強大動力,兩者相互聯系,和諧統一,既能體現莞商文化的歷史傳承,又能彰顯新一代莞商的時代精神。

  “厚德”反映了東莞人勤勞樸實和知禮誠信的優秀人文精神,體現在莞商精神上,就是循道崇商,誠信為本,重情厚義,勇于擔當社會責任。
瀚森集團總裁陳滿新:新生代莞商的傳承和創新

  東莞與國際化接軌較早,這使莞商更加講究契約精神,在生意交往中堅持誠信為本原則,注重守法經營和規范運作,愿意把生意伙伴當成朋友,重情厚義,不拖不欠,不斤斤計較,因而在國內外商界都享有良好的口碑。

  可以說,一代代莞商敢為天下先、開拓拼搏的創業歷程,正是東莞從魚米之鄉向現代制造業名城轉變的時代縮影。

  新生代青年莞商們應該在當前風起云涌的激烈競爭環境中學會如何自我應對,要在總結以往莞商大佬們的成功經驗基礎上,學會如何推陳出新,同時也應該適當改變以往莞商過于低調的面貌,要在新的市場競爭中,該高調的時候高調,努力創建新一批東莞品牌,積極傳播更多的正能量。

 

  記者:在開拓創業路上,你遇到的最大難題是什么?又是如何渡過難關的?

  陳滿新:創業過程中,從無到有是簡單的,但如何壯大,如何提升企業競爭力卻是一個巨大挑戰。面對這些難關,我們始終堅持公司的口號“實力創造輝煌”,全體上下“嚴謹求實、艱難奮斗、團結實干、拼搏創新”,在成長過程中不斷克服一個又一個挑戰。

  同時,我們也保持發展多元化。在繼承傳統的基礎上,我們集團公司的企業戰略是堅持“投資多元化,管理科學化”,從建筑行業到酒店經營,從瀚森藥業公司到給力屋時尚電器連鎖,就充分體現了我公司是一個十分注重多元化發展的公司。此外多元化發展就是要加強資源整合,依托科技創新,努力找到新的商機。


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